ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスとは?

ビジネスモデルキャンバス シート

ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを9つの要素に分類し、それぞれが相互にどのように関わっているのかを図示したものです。ビジネスモデルキャンバスのメリットは、一枚で視覚的にビジネスモデルを把握できることです。

ビジネスモデルキャンバスの具体的な9つの要素を説明します。

ビジネスモデルキャンバスの要素は、顧客セグメント、顧客との関係、チャネル、提供価値、キーアクティビティ、キーリソース、キーパートナー、コスト構造、収入の流れの9つです。

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株式会社エピックは、ビジネスモデルキャンバスを活用し、ビジネスモデルの構築・改善や、Webサイト・サービスの構築・改善などを行っています。ビジネスモデルキャンバスが学べるセミナーも実施。

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ビジネスモデルキャンバスの9項目を徹底解説

ビジネスモデルキャンバス 顧客セグメント

顧客セグメント

ビジネスモデルキャンバスでは、顧客セグメント(Customer Segment)を定義します。「誰に売るか」という観点です。顧客のニーズ、事業形態、事業規模、地域、性別、年齢など様々な要素をふまえて、適切にセグメントを行ないます。

ビジネスモデルキャンバス 提供価値

顧客との関係

ビジネスモデルキャンバスでは、顧客との関係(Customer Relationships)を定義します。ビジネスでの顧客との関係性を定義します。直接体験、セルフサービス、一度の販売のみか、継続的な関係かなどを明確にします。

ビジネスモデルキャンバス チャネル

チャネル

ビジネスモデルビジネスモデルでは、チャネル(Channels)を定義します。チャネルは、顧客にビジネスの価値を提供する経路、またはその価値を宣伝する経路のことを言います。

ビジネスモデルキャンバス 収入の流れ

収入の流れ

ビジネスモデルキャンバスでは、収入の流れ(Revenue Streams)を明確にします。顧客にも、無料のユーザー、有料のユーザーがいます。料金にも、登録料、仲介料など様々な種類があります。

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ビジネスモデルキャンバス 提供価値

提供価値

ビジネスモデルキャンバスでは、提供価値(Value Propositions)を定義します。この価値提供は、ビジネスモデルキャンバスで最需要項目の1つです。顧客の生活を便利にするのか、快楽を与えるのか、もしくはコストの削減などに寄与するのか、新たな可能性を提供するのかなどなど。ビジネスモデルキャンバスでは、様々な観点から提供価値を決定します。

ビジネスモデルキャンバス キーアクティビティ

キーアクティビティ

ビジネスモデルキャンバスでは、キーアクティビティ(Key Activities)を明確にします。ビジネスモデル実現のために、重要な活動、行動を明確にします。

ビジネスモデルキャンバス キーリソース

キーリソース

ビジネスモデルキャンバスでは、キーリソース(Key Resources)を定義します。どんな従業員がいるのか(人財)、資金源、特許の有無など、ビジネスを行う上で重要なリソースを明確にします。

ビジネスモデルキャンバス キーパートナー

キーパートナー

ビジネスモデルキャンバスでは、キーパートナー(Key Partners)を明確にします。ビジネスモデルを実現するために必要なパートナーを明確にします。

ビジネスモデルキャンバス コスト構造

コスト構造

ビジネスモデルキャンバスでは、コスト構造(Cost Structure)を定義します。ビジネスを実現するために必要な人件費、広告宣伝費、製造費、開発費などのコストを明確にします。

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